真正的商人－任天堂

文章作者：觉醒的白狼

真正的商人－任天堂 觉醒的白狼

前几天我问一个有PS2的朋友，对任天堂有什么看法，他反来问我说：“任天堂？任天堂不是快不行了吗？你看它GC卖的那么烂，现在PSP也来抢它掌机市场，以后任怎么混啊..”

我们来看一些说明：
任现在差不多占据着15％是家用机市场，是三大主机中目前，最次的。
在日本GC的周销售差不多只有PS2万后面的零头
在欧美GC销售陷入低谷，又缺乏软件支持。
目前PSP以强大机能上市，对任垄断的掌机市场造成一定的冲击。

那么任天堂不行了吗？会像SEGA那样吗？
答案显然是：NO，因为任天堂还是三家游戏厂商中最赚钱的公司。

任天堂知道自己的弱项，那就是拼机能，拼技术水平。要是一味的花大量钱去搞科研，求发明，追求一台多功能性能强大主机，最终只会像SEGA那样陷入经济危机，最终把宝都压在DC来逆转。聪明商人是不会这样的。那么怎样才可以在资源有限程度上最大利益化，又可以拖制对手，在世纪大战中处于不败之地呢？这是任天堂当务之急研究的重中之重，那就是现在的搞创意。让游戏有新的玩法。

虽然任天堂不是游戏机的发明者，但是游戏发展到今天怎么大市场规模，任天堂是功不可没的，换句话说没有任天堂就没有今天的游戏市场。就算有也决不会有那么大经济规模。要知道家电航母索尼、IT巨头微软，三星、诺基亚等等都是看到这里的巨大利益才加入其中想分上一羹。硬件成熟后，就迫切需要软件来带动，这样随着FC的大热买一些软件公司也如春笋般冒出来。可以说这些日本老品牌全部都是靠任天堂起家的也不为过。

至于任天堂的一个决策失误，照成家用机市场政权更替，这个我就不在说了，关于这细节很多网站、文章都有讲述。我现在集中讲下任在这个时期是怎么看似落魄、却疯狂收敛钱财的。
PS－CD的大热买，对于还用传统卡带的N64来说显然是不合时宜的。N64销售的不佳，SFC的市场不断受到排挤。对于靠游戏吃饭来说的任天堂来说是个大问题。结果任天堂还是很聪明的想到了其余人没有想到路子，就是开辟一个新市场，于是沿用FC机能的GB系列得到足够重视和推广。掌机成为任天堂最重要的第二经济来源。任天堂做为资深的软件开发商旗下的知名大作数不胜数，像马里奥、萨尔达、大金刚、火炎纹章等等，可是任天堂知道要是只是靠这些老掉牙东西无论怎么包装还是会被玩家感到烦躁，于是很多新游戏出来了，像口袋妖怪、卡比、银河战士等等。口袋受到广泛好评，任天堂当然不会放弃这样机会，它几乎充分的利用了可以利用的口袋一切赚钱资源，做动画、出玩具、办卡片、建公园、还会利用口袋人气连绑销售主机，口袋版GB等等。

GB因为是便携，这在当时就是新潮，所以受到热销，于是任的花样又来了，换颜色、来超薄、豪华版、某某特别版、纪念版等等。要知道在当时把FC的机能移植到手掌机上已不是什么很高科技事情。不需要花很多钱来科研。到了一定时候就换了彩色版的GBC，然后在把上面那些换颜色、来超薄….从新上演一篇。同机能换个彩色收刮二轮。过几年销售几乎饱和时候，WSC和NGP都出来抢市场，市场下滑时候，GB的正统续机GBA诞生了。开始先不慌不忙的吹嘘一般，第一个32位的手掌高档主机，听起来感觉就和土星画面差不多。结果也就比SFC好那么一点。说白了就是用SFC改来做成掌机，又不需要很多钱来科研。但是任确想到了向下兼容的好主意！口袋、火纹什么的统统搬上来，继续配合连锁收刮。强大软件和时尚造型快速打垮击溃了任何竞争对手。GBA的大热买怎么可能不会上演GB的换装好戏，任天堂在给GBA换颜色，推出什么版时候，还不忘记给GBA推出一大堆周边来丰富自己腰包，什么电影卡，电视卡，屏贴等等。然而任还继续想到新赚钱点子，就是给GBA彻底换个外壳，于是推出时尚的折叠GBASP。这和GBA完全就是一种机能。说白了就是一种酒二个包装，二种不同价格。没多久对应GBASP的周边又相续推出，真够黑的。

就在SONY、SEGA拼死的抢夺家用机市场时候，任却在一条几乎没有对手的路上疯狂收敛钱财。赚个满堂红。结果就是SONY的PS家族占据绝大部分家用机市场，家用机和软件赚了不少钱，任天堂家用机＋掌机市场赚了最多钱，SEGA多年赔钱不得不退出。

那么任天堂在家用机市场虽然不是老大了，它就不赚钱了吗？可惜答案还是：NO。
在家用机上它还是赚钱，只是没有掌机市场那么多。SONY的游戏开发部门SCEI怎么能和年年都是软件第一的任天堂软件开发部门做比较。任天堂在自己主机上推出软件，速度是很快，作品也是很多，且销售量都是很不错的，N64版的玛丽奥等都是疯狂的卖出百万。主机销量不好，影响比较大的都是其它软件厂商，对于任而言，还是一个赚金鼠。而SCEI就不同了，它们作品不多，1款可以买个几十万就可以拜佛去了。主要还是收取权利金。任多卖出去一个本社软件，也够你S收几百个权利金来持平的。几乎每期日本周前10排行版上都可以看到任的本社作品在上头。就连历史以来买的最好的软件前100名中，任天堂也占据了几乎一半的江山。而且很多都是在N64、GC上的作品。你说任天堂在家用机上不赚钱吗？

看到掌机市场的蛋糕，不厚道的索尼取得表面辉煌的家用机胜利后，开始在2004.12进军掌机领域。花了巨资、匆忙研制、突然杀出推出PSP。对于任天堂来说，已经在家用机市场吃了亏的它显然事先不知情，但是也估计到会有那么一天。可以说PSP是到了快研发完阶段才对外正式公布的。目的就是为了抢先进入新的掌机世纪之战，抢在任天堂主机前先占据市场主动。任天堂对此确实足够重视，毕竟雄厚经济和科技实力的SONY不是像万代、SNK那样好摆平的。在所剩下时间不多情况，想到了二种方案来对付来势汹汹的PSP。一就是利用N64的机能制作NDS来克制PSP，二就是继续研发推出性能强大的GB后续主机，在适当时机推出给PSP全力一击。

NDS不能专一的沿用N64主机性能，在兼容GBA软件前提下必须要有新玩法，那是什么了，于是想到了触摸屏、双屏幕、和时尚的外壳。以现在压缩技术来说把95年的N64压缩在掌机大小上不是什么困难、花费很多事情。又可以压制PSP快速发展势头不为是条上上计。利用GBA取得的战果，巨大软件群体，和建立广泛的在GBA上软件商关系。全力阻击PSP。并且以惊人速度抢先在PSP前推出，打乱了PSP的原先预计在05年春上市的计划。在PSP发售上很明显被NDS牵着走。等你PSP发售时候，我NDS已经有100多万业绩等你来超越了。既然用了新点子触摸屏、双屏，自然要用的到，所以又推出了任天狗这样另类的游戏，新意加新点能不大热买吗？主机势头一路高歌猛进。

反过来看PSP，PSP有着多功能，超大屏幕，强大机能，低廉的价格，论美PS2游戏画面。说这些还不够吸引人的话那绝对是骗人了。所以PSP热销那是必然了，因为PSP做的确实太好了。就像当年PS一样，以科技领先时代。可是它外表辉煌下，它赚钱吗？它压垮了NDS了吗？结果还是：NO。新产品研发需要钱、新的生产线需要钱。为搞竞争低廉价格也需要冒险。目的就只有一个，先把硬件规模扩大后，在靠软件收刮。那么发售快半年了PSP领先NDS了吗？很遗憾的是你在热买，我也在热买。你烧钱拼科技，我出点子玩新意。我搞时尚牌，我也打时尚牌。二主机还是有百万差距。但不同的事，任天堂NDS造价低廉，利润很大，SONY玩竞争，价格便宜，利润很低，任天堂本社NDS软件销售良好，你SCEI的PSP软件销售平平。任天堂主机还买的比你多。假设任NDS一台利润可以达到二台PSP，卖2台PSP等于你卖一台DS。当然这个只是假设，谁都知道数字上去了软件也就上去了，从长远来说还是不好的。

至于任天堂最先想到家用机和掌机的互动。委托小神游代理二线主机。这些我都不说了。
任天堂－你真是真正商人，而且还是一直狡猾无比的厚道商人。

补充：
至于家用机市场，GC的销售停歇完全是微软大把的花银子造成的，微软财大气粗的花钱抢市场，不管什么PS2还是GC能抢一块是一块，对2大公司业绩不同程度影响。PS2已经取得广泛市场，对之动摇根本不太可能，最多影响其的快速扩大。在游戏业并没有快速膨胀的市场，多加了一个XBOX来混饭，自然相对弱小的GC的危害就大了。最终XBOX抢到了约17％的市场，不过没有赚钱，亏了数个亿。GC销售受到竞争影响，利润也大大折扣，可能是任主机中最不赚钱的，但是由于受到软件的大热买，没有亏损。多少赚了小钱。而PS2显然就是赚个满堂红。但是任有强大掌机市场扶持。而掌机市场在2004的经济规模完全不亚于家用机。而这个市场只是属于任天堂的。
所以任掌机加家用机收益最高，SONY依靠家用机大哥地位取得第二，微软根本就从没获利屈排第三。

E3补充；
至于本届E3发布的GBM只是继续把GBA资源发展下去的一种体现。把1种酒继续换个包装来延续它的寿命，当然对扩大，制约PSP也许没有多大作用，至少在市场占有率还是可以遏制对手的。以后要是有什么其他袖珍版本的DS也一点不会奇怪。就算那天把任天狗突然换成任天猫也没有什么奇怪的。可许上述计划都已经悄悄开发中也不一定。

注1：原文多处已经修改添加。
注2：我不是什么饭，次文代表我个人观点。



白狼多嘴：
我今天打电话到游戏机实用技术去反映看法。

1是可以从编辑文章中很明显看出对SONY家族的支持。看了129期了没有，对XBOX360有5版面的详细描述，对PS3也有4面很详细描述并且还有大量游戏图片，对同样E3公布的革命却只有1面！只是大概介绍一下。而且PSP游戏介绍有4个，DS只有2个，其中1个还只是评分的！这样是很不公平的。明显的对PS家族支持。很多消费者只是看文章来决定购买什么主机的。

2还有就是有时会发布未确定非官方的资料，很多都是错误的，来误导观众。（像上次那个PSP首卖当天100W的报道！）全部都是对SONY有利的消息？而且现在就开始不断夸耀PS3多么强大了。什么超越XBOX360多少等等。

3攻略制做的有的缺乏质量。最明显的就是PS2版的浪漫沙加，事件不仅不全，发生的条件有的也不对。今时今日的报道态度明显有点不足之处！

4新作销售表上也制造假象？这个就很没有必要的。我们一眼看过去都是PSP游戏发售会比NDS多？认真看下PSP除了当月的还有下月的，下下月的。甚至还有什么夏季未定，秋季未定这样游戏也编上版。再看NDS要么当月的，要么次月的就随便打上1，2个。看过去会给人感觉DS软件没有PSP多的感觉。要知道现在DS都500多W，PSP才300多W，神游也代理大陆的NDS。这个完全是教徒主义。

接电话的小姐倒是很热情，也耐心的听完我全部的话。也答应一定会把我的意见汇报上头。后来我要求和邪魔天使说话，讨论下他写的浪漫沙加攻略。还是被拒绝了，说小编都在拼7月AB合刊。后来我看接话员声音不错，索性就和她聊天起来。开始我想聊下游戏，结果她却说她从来不玩游戏！大汗！一度怀疑打错电话。慢慢的就说道小编，我说为什么你们小编都很自恋？要么发表什么小编寄语，小编感想，老编就更是神了。甚至觉得自己在左右当今游戏的发展。其中就有说：“我要起到向全中国玩家汇报游戏新世纪主机的使命”这样惊人之语？她被我搞的说不上话，只是一个劲的道歉，我说又不光你的事情呀！她却说我就是负责读者意见反馈的？暴汗！原来对不起说习惯了！
最后她还说要我投稿，要我继续支持他们。（说那么多干嘛？你不如直说只要你继续支持我们，我就献上香吻！我立即。。。。）我说我是开图书公司的，问她要是做它们市级代理销售商一本书可以给我多少折扣？她看了很久（也许在怀疑我）回答我一本给你6块8？真贵。

咳！-真希望可以听取读者意见，努力做好一本杂志。



看到网上有玩家对什么原因造成任天堂家用机市场的更替那个时期有些不太了解，我顺便补充下：

白狼多嘴2－什么原因造成任天堂政权更替？ （一家之说）
岩田的任天堂比较务实，山内的任天堂则比较强硬。

从FC—SFC确实没有几个软件公司敢对任说“不”的。很显然那是任几乎占据大部分游戏市场。对现在来说或许感到好笑，可是在当时业内确实有背叛任天堂意味的冒着倒闭的危险。
这样就培养了山内一些强势作风，对软件公司开出条件也就比较刻薄。这些都为后来更替做了伏笔。

SONY对游戏机市场的野心，其实早就暴露无疑，他主动提出来要和任天堂合作，其实也是看到任天堂在游戏市场的影响力，这个市场带来的连锁巨大利益。但是对于一个几乎垄断市场，SONY当然不会贸然进入。想借用任天堂来共同分享一杯羹，想做想其成。传统且精明的山内当然不会把本社利益于其他公司分享。

后来SONY就自己推出PS，为了名正言顺当然把责任都推给任天堂，说什么由于任天堂背叛，SONY才自己推出主机的。激发、强化厂家对任天堂大佬意志。对任天堂造成信誉影响。

SONY一开始就是以学习者低姿态出场，对开发商待遇也比较优惠，最主要就是态度非常诚恳，都是到大软件公司上门拜托。这样的态度和任天堂在电话里要求对方社长来京都开会截然不同。
PS运用了大容量的CD，这样就可以装载动画和CG片断，对当时还在用SFC的玩家绝对是种视觉上的冲击。

就在95年PS、和SEGA的SS上市的时候，任天堂对此根本没有足够的重视，山内甚至还扬言PS绝对不会卖过100万。他也以为只要SFC的后续机N64一出来，可以马上给PS、SS造成毁灭性的打击。并且还保持大哥作风对那些加盟PS的软件公司施加压力。就连DQ之父掘井雄二先生当年面对山内对艾尼克斯加盟PS阵营的批判都表示自己的无奈，并放话示好。当时确实很多加盟PS的软件公司还担心要是PS被N64完全打败了它们怎么办的顾虑。

任天堂从一家棋牌、玩具厂商到电子科技、影视动画、娱乐休闲的国际性公司，这个和山内的领导决策都是密不可分的，山内对任天堂、对整个游戏界推广都是有着很高的功贡献，这个是毋庸置疑的铁事实。
只是在PS推出时期，山内还陶醉在其自己创立的任天堂颠峰优越感中，过分轻敌藐视对手，对软件公司态度依旧按照对待“初心会”会员姿势，把自己始终放在会长上面。

由于任天堂的轻敌，所以N64到了96年出来，这时候PS都热卖一年多，销量百万了。可是就在CD媒介受到广泛好评的时候，山内确又犯下一个致命错误，坚持以卡带为媒介继续推行在N64上面，容量的约束、软件商的流失、任天堂态度的强硬、轻敌、市场规划不当等等问题累积最终导致了政权家用机市场的更替，毕竟SONY和被任天堂屡屡战败的SEGA截然不同，可是任对他们的策略确是一样。SONY集团拥有雄厚的技术实力和强大的市场销售规划班子。

毕竟现在的国际环境，不是早期任天堂那种规模时期的环境，公司不断扩大，接触业务增多，也就要求管理层有更高的洞察力，远见力。就山内一人之力确实单薄。但又没有人敢反对山内的决策。由于公司对新事物，新形势更新适应不如集体运作的SONY集团，在2主机斗智斗勇中就自然处于下风了。

也就是山内这样强硬的作风，SONY的催促、挑衅导致任天堂和SQUARE2社的彻底决裂，这样就使集合当年精英的制作人超级大作FF7在PS早期比较起伏阶段最终推在PS上，FF7在一个特殊时期，特殊局势下，以从来没有的视觉效果，和优越的耐玩性最大程度的帮助PS翻盘。山内也对自己的固执付出了最惨重的代价。可是山内这种固执确一直保留到他退休以前，就在1999年SQUARE由于坂口博信的FFCG电影受到巨大亏空，面临财政困难时候，高层秘密来京都拜访山内，主动请求合好，并表达希望可以在GB系列上推出游戏的意愿，都遭到山内断然拒绝。后来2社和睦都是到岩田时期最终达成。据说山内就是看到岩田务实、上进、有有些强硬的性格最终才决定把位子交给这个当年还名不经传的小伙。山内虽然独裁，但是对用人还是有很独特长处，从像大神宫本茂、横井军平等等都可以看出来。